不久前，笔者与同事前往马来西亚和泰国进行调研。几天时间里，我们到访吉隆坡和曼谷等多地，走访商协会、高校、智库和中资企业，实地考察当地工业园区。一路上，会议室里的讨论、工地上的吊车、高速路旁的中企广告牌等，都让人真切感受到：东南亚是一个正在快速变化、充满活力、同时充满复杂性的“合作现场”。东南亚当下正处在季风转换时节，忽晴忽雨的天气也让人想到地区国家的处境：外部环境多变甚至时常风浪涌动，但各国普遍都在努力探索和坚持自身发展道路。

调研过程中，我们感受到东盟国家对于国际局势最新变化，尤其是对中美关系新定位的关注和期待。

在吉隆坡，马方不少专家在交流中谈到中美关系，强调东南亚不愿在中美之间“选边站”，不希望成为大国博弈的“前沿阵地”。有学者直言，如果中美关系紧张，东盟国家的外交和发展空间就会受到挤压。因此，中美将“建设性战略稳定关系”作为两国关系新定位，共同推动中美关系稳定、健康、可持续发展，将会极大降低东南亚国家的战略压力，有助于维护地区和平稳定与繁荣发展的总体环境。

同时，东盟国家学界和工商界普遍看重与中国合作的可持续性和可预期性。马泰两国都有学者表示，东盟需要中国市场、中国技术和中国经验，双方在数字经济、绿色发展、人工智能（AI）、文明交流等领域都有继续做深做实的广阔合作空间。这些交流让我们感觉到，东盟国家珍视与中国的平等互利合作，真正将中国视为一个能够带来稳定预期和发展机遇的重要伙伴。

除了有关国际和地区层面战略议题的探讨，我们还特意考察了一些“出海”中企在东南亚的发展情况。

新能源汽车，显然是一个绕不开的热门领域。在近段时间中东局势动荡的影响下，国际油价一度飙涨，推动东南亚多国加速推动能源转型进程。具体到汽车领域，地区一些国家明显加快“油转电”步伐，中国新能源车企在东南亚也迎来新一轮发展窗口期。事实上，中国车企近年来在东南亚市场本就发展迅速。在泰国，中国品牌已经占据当地纯电动汽车市场大约八成份额。

为了更好地适配当地市场，不少中国车企正进一步完善在地化布局，从单纯销售汽车转向本地建厂、供应链配套、售后服务和品牌运营等其他相关领域，既以产品和技术拓展市场，也以完善服务夯实口碑。当然，东盟虽然常被作为一个整体看待，但真正走到当地就会发现，东南亚国家之间往往存在复杂差异。比如，泰国有泰国的产业基础，马来西亚有马来西亚的社会逻辑，印尼有印尼的资源禀赋，越南有越南的发展节奏……这就决定了中国企业“走出去”，不能只用一套“通用方案”，更不能简单复制国内经验，只有真正了解所在国家产业生态、政策逻辑和社会心理等等，据此因地制宜，才能行得稳走得远。

“算力出海”，则是另一热门领域。在泰国春武里府一座工业园区，我们实地考察了一家中企正在建设的数据中心项目。过去我们提到“修路架桥”，往往是指字面意义上的传统基础设施。现在，数据中心、算力、云服务等“新基建”，正在成为区域合作的新重点和新亮点。在AI技术与产业快速迭代发展的当下，东南亚国家数据中心建设明显升温。马来西亚新山、印尼巴淡岛、泰国春武里等一些地区，都在积极进行相关布局，希望在未来区域数字经济格局中占据有利位置。在此背景下，中资企业带着技术、供应链、建设经验以及运营能力等进入东南亚，既是基于市场逻辑的理性选择，也是顺应科技产业发展与地区合作前景的必然趋势。

在曼谷，我们还观察到中国数字企业“出海”和运营模式的一些新思路。比如，一家总部设在杭州、通过AI数据分析赋能电商发展的平台型企业展示了当前很有代表性的一种“出海”路径：不是先在国内做到很大规模才向海外拓展，而是一开始就把东南亚作为重要市场，在泰国、马来西亚、越南、印尼等国寻找增长空间，再反向带动国内业务发展。这表明，中国企业“出海”的方式较之过去变得更加丰富，越来越多企业一开始就主动把东南亚作为技术应用、场景验证和商业模式创新的重要区域。这事实上拓展了中国-东盟合作的方向和领域。换言之，双方合作早就不只发生在港口、道路、园区等“看得见”的地方了，而是越来越多进入算法、内容、平台和线上经营等一些“看不见”的环节。在此背景下，中国蓬勃发展的新质生产力，正以更贴近市场、更贴近生活的方式进入东南亚国家，赋能当地经济社会发展和民众生活改善。

在完成事先协调安排的考察调研任务之余，这次行程中的一些日常见闻，也在催促着我们进行总结和思考。

在从曼谷前往泰国东部经济走廊（EEC）的高速路上，我们不时看到一块块甚至一排排巨大的中企产品广告牌。车窗外的场景一闪而过，却让笔者印象深刻。东南亚的高速路边常常能够看到各种国际品牌广告。不过，过去较多的是美欧、日本、韩国等国家和地区的一些跨国品牌；如今，中企品牌肉眼可见地越来越多出现在那里。事实上，不仅仅是当地高速路旁，中国企业还越来越多以品牌商品、增值服务等丰富形式，出现在东南亚城市的街头、商场等生活场景中。

这也再次印证了中企“出海”思路上的新变化：真正深度融入当地市场，不只是把产品卖出去，还要让品牌进入当地消费者的生活，让服务嵌入当地产业链供应链，让技术助力当地实际问题的解决。当然，这也意味着中企“出海”面临越来越高的要求。当地消费者不仅看价格，也看品质、服务、文化表达和社会责任等。既要有产品竞争力，也要有本地化表达能力，更要有与当地社会共生共赢的意识，正在东南亚扎根的中国企业深谙这些道理，并在实践中越做越好。

这次马来西亚、泰国调研一路走下来，可谓收获颇丰。在高校座谈中，我们听到当地学者对大国关系的分析与研判；在商协会交流中，我们看到东南亚经济产业界对中国市场机遇的期待与感知；在造访当地中资企业时，我们感受中企“出海”模式与思路的新变化，见证中国新质生产力进入东南亚国家的真实现场；甚至，在当地多种场合的广告牌上，我们看到了中国品牌拓展海外市场、融入当地生活的缩影。

对中国来说，东南亚是我们周边外交与诸多领域合作中最为活跃、生动也最值得深耕的区域之一。东南亚国家普遍希望在中国市场、技术与经验中更多获益，同时也在意本国经济产业发展的平衡性与可持续性，在意本国民众以及社会整体感受等等。理解这一点，很多合作就能更快更好地落地起效。

一路上的这些见闻看似分散，连在一起却指向同一方向，呈现同一逻辑，那就是中国-东盟合作正在从传统的贸易、基建、产能合作等领域，向着数字经济、绿色发展、人工智能、品牌服务、人才培养等更多维度、更深层次加速拓展延伸。不断提质升级、蓬勃发展的中国-东盟合作，无疑将会释放更大活力、结出更多硕果。（作者是广西社会科学院东南亚研究所副所长、研究员）